Ventas

Este evento, liderado por David Molist, abordará de manera práctica y estructurada los desafíos y estrategias clave en el ciclo comercial de las empresas B2B. La sesión está diseñada para responder a la gran pregunta colectiva: ¿Qué os cuesta más: captar clientes, cerrar ventas o delegar?
A lo largo de la charla, se profundizará en los siguientes cuatro pilares fundamentales:

Captación: Cómo identificar y generar oportunidades de negocio reales conectando exclusivamente con los clientes adecuados para tu perfil empresarial.

Método comercial: Cómo estructurar y organizar el proceso de venta para asegurar que las oportunidades detectadas avancen de forma constante y efectiva hacia el cierre.

Qué delegar: Identificación de las tareas comerciales que se pueden transferir a otros miembros del equipo y cuáles requieren obligatoriamente tu implicación directa y liderazgo.

Cuándo delegar: Cómo determinar el momento óptimo para dar el paso de delegar y qué procesos e información previa necesitas tener preparados para que la transición sea exitosa.

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